农机作业服务的未来方向：掌握农业核心科技+专业种地二十年

  当前来看，农业生产中的一大亮点就是农业社会化服务。其中，农机跨区作业是一项历史悠远长久的服务模式，尤其小麦收割机跨区作业更是一面富有故事性的旗帜。对于农机同仁来说每每谈及此事，好像有一种魔力，大家脸上都会洋溢着一种可以在行业里深度共情的自豪感。

  近日，有同志来信咨询未来的农机作业服务形式。作者觉得，一般性的跨区作业还能够继续经营一段时间，未来应当抓属地化、专业化。尝试论之，与大家探讨。

  跨区作业也具有阶段性。跨区作业的门槛是，农机资源的不对称性，即在一段时间内当地的农机不能够满足有一定时效的作业要求。因此，外地农机涌入开展作业服务。这里暗含了一个逻辑，跨区作业的第一需求解决作业效率，与时间赛跑，干得快就可以。后期，随着作业效率的需求基本满足以后，进而追求作业质量，不只要干得快，还要干得好。从干得快，到干得好，这里面是有一道分水岭的，体现了阶段性。

  农机化技术和作业模式得到普遍认同，各地的农机保有量提升很快。随着经济社会的进步，资源的不对称性正在减弱。对于农机来说也是如此 ，各地的农机保有量提升迅速，跨区作业的必要性正在慢慢地降低。从地区角度上讲，农机作业服务作为一种商业模式，也不可能不被当地所接受，而只靠外来的和尚念经。三农的各种利好政策，必然促使当地产生大量的能代替外来户的农机作业组织，这是必然的一种扩散和进步。

  跨区作业的服务对象从模糊转向精准。当前的跨区作业依然是农机社会化服务主要内容，但是已与早期有很大区别。早期的跨区作业，服务对象是模糊的。尽管可能有当地的经纪人穿针引线，但是像小麦收割机跨区作业并没有服务精准对象，还是服务于一片区域的。也就是说，跨区作业走到哪里，就服务于这片区域，来之前并没有精准的对象指向。但是当前的跨区作业，很多服务组织已经逐步实现精准化，在到位之前已经基本掌握服务对象的情况，围绕主要对象展开服务，再兼顾周边的其他同类业务。

  跨区作业从干得快、干得好转向把地种好。农机作业干得快、干得好，正在被另外一个巨大的命题所覆盖——把地种好，讲求土地产出率、资源利用率，这需要农机作业群体与种植群体深度沟通，而这种沟通在属地背景下的效果会更好，外地的农机作业群体与当地的种植群体往往没有很好的沟通效果。把地种好需要农机农艺融合，需要充分的技术对接，并且需要足够的信任基础。显然，对于后者来说，属地化的农机作业组织更具有优势。这样又出现了一个分水岭，在像收割作业、打捆作业等不需要仔细考虑怎么增加种植效益的服务内容上，选择外地作业群体和属地作业群体区别不大，可以一干了之。但是，在种植等环节的服务内容上要追求种植效益，却不能一干了之，这更需要属地化的农机作业组织来操盘。换言之，需要靠农机服务做大种地增量则首选属地作业组织，深度合作、精耕细作。

  那有同志会说，是不是未来直接依靠属地作业就可以了，不需要跨区作业了。这个逻辑大体没有错误，但是忽略了技术的专业性。农机保有量能够迅速提升，但是依靠农机把地种好的这门技术不容易被掌握。对于种地技术来说，在掌握难度上粮食作物易于经济作物。如果农机作业组织掌握充分的技术，吃准一两个重点作物，为人之所不能为，那可完全继续跨区作业，但需以精准服务大户为主。一般的小型种植户，受限于土地、面积、资金、技术等因素，很难体现技术的增产优势。只有在一定种植规模下，把地种好才能体现出技术先进性。这就讲究“先发优势”了，早期的农机作业服务组织凭借实践长期积累的种地技术，可以为自己建立护城河和利润区。

  笔者认为，当前“掠夺式”（只赚服务费、不管做增量）的跨区作业还能够继续经营一段时间，未来的农机作业服务要为客户的种植效益负责，属地化作业和专业性跨区作业将是主流模式，属地化作业主要面向粮食作物，专业性跨区作业主要面向经济作物，做大蛋糕、再分蛋糕。未来农机作业服务的立足之本，不妨总结为一句广告词：掌握农业核心科技+专业种地二十年。

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