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【单仁牛商】传送带行业全域营销实现从0到月询盘270!

  作为全球生产和消费大国,我国的传送带行业在全球中占有主体地位。且随着我们国家经济的持续增长,人口红利慢慢地减少,机械设备自动化需求慢慢的变大,推动了传送带需求逐年提高。然而在三年疫情持续蔓延的影响下,全球的商业生态和产业链快速地发生了转变,我国输送带行业也遭受了前所未有的冲击。

  同样处于经济失速形势下,济南安耐特种工业皮带有限公司洞察先机,提前审视和调整自己的发展策略,快速转型,在疫情下利用互联网渠道搭建全域营销体系,实现全年业绩提升40%!

  济南安耐特种工业皮带有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的传送带解决方案专业服务商。深耕工业皮带领域已有20余年,是国内率先将高频热压技术应用于输送带生产领域的厂家。截至目前,其不仅为国内20000多客户提供了优质服务,产品还远销俄罗斯、法国、乌克兰等67个国家。

  据高崇斌董事长介绍,他深耕传送带行业已有二十余年,对这个行业“情有独钟“,并且在2009年与另一位合伙人共同创立了济南安耐特种工业皮带有限公司(以下简称”安耐“)。

  根据个人对工业皮带行业的理解,高崇斌董事长将传送带行业分为三个发展阶段。

  他说:第一阶段是实现简单传送功能阶段。最早期工业公司并没有输送和传动的概念,其实是靠人力搬运,而传送设备有效节省了人力,提高生产效率;

  第二阶段是在特定功能和特殊环境下实现传送功能阶段。比如有些工业公司考虑到节约空间等需求,就要求传送设备具备了抬高、提升等功能。还有在特殊工作环境下,需要产品具有耐高温、耐酸碱、耐冲剂、耐油等要求,这些都是传送带深度参与工业设施自动化的表现;

  第三个阶段就是提供系统解决方案阶段。因为,当前社会趋势是自动化程度会慢慢的高,表现形式是机器设备慢慢的升高端,越来越自动化,其实是对传送设备专业化提出了更高的要求。需要传送带生产企业切实了解、分析客户实际的需求,结合工业设施现场作业环境,提供定制化解决方案,解放客户精力,专业的、系统的解决客户问题。

  正是这种注重研发和客户的真实需求的做法,使“安耐”工业皮带在同种类型的产品中有更好的可靠性、更高的适应度、更优化的系统解决能力,因此获得了良好的口碑。

  提起“创业过程中艰难时刻或瓶颈期”,高崇斌董事长说到,刚开始创业的时候与合伙人还在30岁左右年龄,正是年富力强的时候,所以干劲十足,企业快速进入千万规模。

  2016年,企业迎来了第一个瓶颈,增速明显放缓。之前的企业年增长率基本保持在50%左右,但是到了 2016 年,增长没超过20%。这时,高总意识到是个人认知水平达到了天花板,个人认知能力与企业未来的发展趋势出现了不匹配。

  当锁定问题后,高总与合伙人到处拜访,想找到破解之道,但是奈何寻求未果。2016 年7月,阴差阳错下,高总接到了单仁牛商小伙伴的联系方式,第一次接触到了“全域营销”的概念, “我认为这个事应该有一定的概率会是我们的一个解药”,高总说到。于是他直接报了策略班去学习。

  在自己学完课程之后,高总深受启发。但他也意识到,要实现突破光凭他一个人是远远不足的。于是他迅速安排合伙人带着公司的其他小伙伴一同学习。高总说:“这个操作班应该是在8月份时学的,而在10 月份的时候,我们的整个电商网络就已经布局完了,重新搭建了一个营销型网络。在10 月份上线之后,在当月的下旬,就每天都能接到询盘。”效果可以说是立竿见影。

  经历了瓶颈期,在单仁牛商学习过后,“安耐”公司逐渐有了改观,增量又缓缓上升。而开始突发式的增长是在 2020年疫情爆发的时候,这一年公司业绩额不仅没再次出现下滑,反而整个的增量增到了 40% 多。也就是从这一年开始,“安耐”公司的业务从始至终保持正增长的量,每一年的成单率从 21. 88 一点点往上涨,成单量也开始翻倍的成长。

  高崇斌董事长表示,在和单仁牛商结识之后,其收获不单单是扩大了市场,也不仅仅是销售业绩的增长,更多的是促进了企业管理理念的提升。在企业管理方面,他说到:“企业如果想要健康的、持续的、增量的往前走,仅靠营销是不够的,还要建立制度流程,需要有信息化系统,还要专业人员等等。所以我们从那时起,慢慢的把整个企业的管理系统、管理方法不断地进行了改善、更新和优化,使得企业越来越正规化。”

  提到“未来愿景及行业憧憬”时,高崇斌董事长先从行业方面给予了回答,他认为这个行业是传统企业中的朝阳产业。因为目前社会自动化程度也慢慢变得高,自动化需求已经涉及到各行各业,作为自动化设备配套产品的传送带、输送带需求自然也慢慢变得大,所以市场的前景可谓无限大。

  高总表示通过单仁牛商的学习,“安耐“已经在全网布局,从而有更多的机会去触达到真正有需求的客户。为此,他也带来了真实案例的分享。

  首先是国防科技大学通过电商渠道找到了“安耐”,通过安耐小伙伴与国防科技大学智能科学学院NuBot机器人小组成员反复交流与讨论后,结合救援机器人的特点,考虑到抓地性及翻越障碍等功能,“安耐”提供了定制的新型履带,助力国防科技大学机器人研发团队获得2022年机器人世界杯(RoboCup)救援机器人的两项世界冠军。高总欣慰地说到:“当时国防科技大学把喜报还有照片都给我们发了过来,能够为国家争取荣誉,哪怕我们只是做了微不足道的一点点事情,都让我们全公司非常非常地开心。”

  另一个是与思念水饺的合作。“安耐”在2020年即研发出了传送带精准定位技术,并成功应用到了水饺机自动化设备上。通过思念水饺反馈的数据看,每台设备由日产 700 公斤提升到了1500 公斤,有效提升了生产效率,提高了企业营利能力。尤其是思念水饺在上海口罩期间及时保障供给更多的馄饨,为受疫情困扰的上海市民解决了很大的温饱问题。高总在分享这一个故事的时候非常地自豪,他表示:“能为社会做一点点贡献,团队就有价值,我们的企业就有价值”。

  这样的例子还有很多很多。高崇斌董事长与他的小伙伴们通过这种与客户对接,提供专业的解决方案,帮助客户处理问题,推动客户前进的步伐,无形中也在促进社会更好地发展。高总说:“通过我们的努力,能够推动某个行业或某个领域自动化设备逐步发展,哪怕是往前多走那么一点点,都是我们企业存在的价值,也是我们企业和我个人的愿景——以专业服务提升品牌价值,做中国工业皮带最让人信服的企业。”

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